Target: 設計的競爭策略 1999-2002

當全球多數主流的媒體把焦點放在Wal-Mart時 ( 從好的到壞的都包括了:成功的作業管理、快速的全球成長、剝削勞工及Made in China議題 )，Target Corporation近十年來( 1999- )，結合設計、創意與策略的努力，則受文化與設計領域的矚目。用Hoover’s Company Information 的話來說，更為精確: 「靠著名設計師獨家提供Target自有品牌產品的策略，Target成功地與Wal-Mart區隔，變成全美第二大的平價商店( discounter)｣。

Target 是平價零商店，不過卻成功地運用創意與設計的商品及經營策略，讓大眾可以用較少的錢，享受到設計師產品的品質與時尚，平價的設計師產品從居家用品到服飾產品。原來 Target 「Pay Less, Expect More」的品牌承諾，也是Target在實現設計、時尚與美學民主化理念。是什麼力量在背後支持這一系列的跨領域合作 ? 除了，亮眼的營收表現外，還有Target整合設計與創意的企業策略，文化創意，談的不止於產品，而是企業策略的高度。(Photo by brutal@flicker)

回顧Target近十年的年報，可以了解 Target 如何看待設計、時尚與美學。

1999 年

Target 與建築師Michael Graves 的結盟，最具指標性，也算是Target與設計師合作的序幕。1999年開始的Michael Graves Design™ for Target 系列商品，迄今2007年已經發展超過1000件商品。該系例產品的理念就是文化民主化:｢設計應該是大眾可負擔及可接近的｣。Michael Graves在1998年報上的一席話:「最後我們可以買得起一些我們所設計的東西」， 揭示了Target 讓設計平民化的開始，與其十年來的成長策略--用設計落實差異化。

“At last we can afford to buy some of the things we design.” — Michael Graves, Target 1998 Annual Report.

“ The Michael Graves Design collection for Target represents the shared belief that people instinctively appreciate great design, and that it should be affordable and accessible to all. “ — 1998 Annual Report, Target Corporation.

設計就是成長與獲利的策略。｢Target 差異化的商品策略強調 品質、原創設計與價格等，而這策略也是Target 未來成長與財務成就的核心｣。

“ At the core of Target’s future growth and financial success is our differentiated merchandise strategy—with an emphasis on quality and original design, unique product, impactful presentation and value pricing.” —1999 Annual Report.

2000年

設計師時尚(Designer Fashion)成為重要的方向，與設計師合作，擴大至服飾，讓時尚成為一種可合理又可負擔的享受。以加州生活風格起家的運動服飾品牌Mossimo (Mossimo Giannulli)，其｢Mossimo for Target反應了設計師年輕、現代、風趣與反骨的風格｣。

“As one of its early design partners, Mossimo brought Target guests fun fashion at a fair price and the collection continues to deliver exciting, affordable options.” —Target Corporation.

Michael Graves Design 系列，則擴大至小家電產品。同時，另一個也努力於設計的電器品牌Philips，也在 Target 的通路上販賣。

設計就是品牌。不論是找設計師或找具設計感的品牌上架，這些都有助於強化Target的品牌形象，且有助於 Target 的成長。同時平民｢時尚｣產品與消費驗，成了Target 的品牌承諾。

2001 年

這一年紐約著名的藝術家(也是時尚設計師) Stephen Sprouse，加入Target 的行列，設計一系列以美國為主題的服飾與居家產品，將於 2002年美國國慶日推出。Stephen Sprouse 就是在2001年與Marc Jaobs合作，替LV設計一系列塗鴉風( Graffiti )的設計師。

以用色大膽出名的美國時尚設計師 Todd Oldham，也加入家居產品的設計，計劃於2002年推出，而讓時尚設計變得更親近與平價，則是他與Target合作的原之一。

“ We both believe that consumers crave design that's smart and interesting, while at the same time is accessible and affordable." –Todd Oldham, Hometextilestoday.com.

設計與時尚不只是產品，而是一種消費經驗。

“ Throughout Target Corporation, we are committed to offering our guests an exciting shopping experience that combines fashion newness, trend-right design and superior quality with compelling value and exceptional convenience. 2001 Annual Report, Target Corporation.

2002年

2002年來了一位重量級(名氣與體重)的設計師Philippe Starck，替Target 設計Starck Reality 系列產品，合作超過50件的產品，包括 辨公室用品 到 嬰兒用品的五大產品線，就是要讓｢設計民主化( democratization of design )｣。

在時尚領域，則是有Liz Lange 加入，以masstige 為名的品牌。說文解字地來看，mass就是大眾，tage就是指prestige名聲，合起來就叫作 給大眾的名牌，或「低調的奢華」，她曾是Vogue的編輯，擅長於母性時尚(就是孕婦裝)的設計師。

Reference and More..

Hoover’s Company Information

Annual Reports, Target Corporation

http://investors.target.com/phoenix.zhtml?c=65828&p=irol-reportsAnnual

Fashion Designers, Target Pressroom

http://pressroom.target.com/pr/news/fashion/

Home Designers, Target Pressroom

http://pressroom.target.com/pr/news/target-home/

Our Focus on Design, Target

http://sites.target.com/site/en/corporate/page.jsp?contentId=PRD03-001088

Target Designer Partners, Target

http://pressroom.target.com/pr/news/target-stores/partners-backgrounder.aspx

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